Se il resto del gruppo lo fa, egli si allineerà istintivamente al gruppo e sarà guida
to più dall'emozione che dalla ragione. Ora, se si riesce a manipolare questa psicologia di gruppo inconscia, non è affatto necessario fare appello all'aspetto razionale della natura umana. Quindi approfondiamo chi ha scritto la maggior parte della letteratura iniziale sulla propaganda politica.La letteratura fondamentale sulla propaganda politica fu sviluppata più di un secolo fa da Edward Bernays che era il nipote di Simund Freud. Bernays costruì le sue idee sul lavoro dello zio, nello specifico su come manipolare la psicologia di gruppo e gli aspetti irrazionali dell anatura umana; contribuì a convincere l'opinione pubblica americana a sostenere la Prima Guerra Mondiale attraverso gli slogan che avevano un significato più profondo per il gruppo, come la guerra per porre fine a tutte le guerre e la guerra per rendere il mondo sicuro per la democrazia. Ancora una volta questo suona come marketing, come se stesse vendendo un prodotto e in larga misura è proprio questo che rappresenta la propaganda politica, il marketing della politica. In effetti marketing e propaganda politica fanno in gran parte le stesse cose: vendono idee e sentimenti al gruppo. Per esempio, non si compra sempre un'auto per la sua utilità. Quando si vende un'auto la si vende basandosi sullo status, sull'attrattiva sessuale e su altre emozioni. E la politica spesso funziona allo stesso modo. Per esempio, la libertà è un modo fondamentale per vendere la guerra ed è anche un tema centrale nella propaganda politica. Se vuoi spingere gli esseri umani a compiere alcune delle peggiori azioni della natura umana, devi fare appello a ciò che c'è di meglio nella natura umana. Quindi fai appello alla libertà, alla democrazia, alla liberazione ed è così che coinvolgi le persone nelle guerre. Edward Bernays si occupava sia di marketing che di propaganda politica. Nel marketing guidò una campagna per spingere le donne a fumare, perché il fumo non era considerato molto femminile ed erano per lo più gli uomini a fumare. Così collegò la femminilità e l'amancipazione delle donne al fumo di sigarette. Lanciò la campagna Torches of Freedom: quando una donna accendeva una sigaretta, non era solo un sistema di somministrazione di nicotina, ma un simbolo di emancipazione. Trasformò un prodotto che era stato maschile in qualcosa di accettabile anche per le donne. Barneys applicò poi gli stessi principi di marketing alla politica. Fu assunto dalla United Fruit Company quando i governo del Guatemala introdusse nuove leggi sul lavoro per proteggere i lavoratori, cosa che naturalmente riduceva la redditività. Barneys convinse l'opinione pubblica americana che il presidente del Guatemala, che in realtà era un liberale capitalista, fosse un comunista che minacciava la libertà fondamentale. Dopo che Barnays riuscì a influenzare l'opinione pubblica americana attraverso l'inganno, Eisenhower intervenne e rovesciò il governo del Guatemala con il pretesto di combattere il comunismo e difendere la libertà.
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